Slik bruker suksessrike bedrifter paraplyer i markedsføring

Suksessrike bedrifter bruker paraplyer i markedsføring fordi det er et av få profilprodukter som mottakeren aktivt bærer ut i det offentlige rom – gjentatte ganger, i årevis, i et land med over 200 nedbørsdager langs kysten. En paraply med logo blir en vandrende reklameplakat på 1,2 meter i diameter, betalt én gang.

Kort oppsummert:

• En paraply med trykk brukes i snitt 3–5 år og ses av hundrevis av mennesker per regnværsdag
• Bedriftene som lykkes velger kvalitet fremfor laveste pris – en paraply som knekker skader merkevaren
• De beste resultatene kommer når paraplyen gis i en kontekst der mottakeren faktisk trenger den
• Resirkulert PET (RPET) er blitt standarden for bedrifter som vil signalisere bærekraft

Case 1: Eiendomsmegleren som tok regnværet i bruk

Et meglerkontor på Vestlandet vi har levert til i flere år hadde et klassisk problem: visninger i regnvær ga færre besøkende og dårligere stemning. Løsningen var enkel. De kjøpte inn 300 store, vindsikre paraplyer i selskapets farge og plasserte dem ved inngangen på hver visning med teksten «Lån meg – lever tilbake, eller ta meg med hjem».

Resultatet overrasket dem selv. Rundt 40 prosent av paraplyene forsvant – og det var meningen. Hver eneste av dem gikk hjem med en potensiell kunde som nå hadde meglerens logo over hodet hver gang det regnet. Kontoret rapporterte at «paraplyen» ble nevnt spontant i kundesamtaler i månedene etterpå, noe som er sjelden kost for et profilprodukt.

Min erfaring er at dette fungerer fordi paraplyen løser et reelt problem i det øyeblikket den gis. Det er forskjellen på en gave og en giveaway.

For denne typen bruk anbefaler jeg en modell som Norman 30" vindbestandig paraply i RPET. Med 30 tommers spenn dekker den to personer, den tåler vestlandsvind, og til fra 99 kr per stykk er den rimelig nok til at du kan la kundene beholde den.

Case 2: Regnskapsbyrået som sluttet med kulepenner

Et regnskapsbyrå i Trøndelag hadde brukt kulepenner og notatbøker som julegave til kundene i årevis. Da de kartla hva kundene faktisk husket, var svaret nedslående: ingenting.

De byttet til én eneste, gjennomført paraply per kunde – en sammenleggbar modell med diskret logo på én panel, levert i eget etui med et håndskrevet kort. Kostnaden per kunde gikk opp fra rundt 60 kr til rundt 400 kr, men antallet mottakere gikk ned fra «alle vi har e-postadressen til» til de 150 viktigste kundene.

Året etter målte de en tydelig nedgang i kundefrafall blant de som fikk paraplyen, sammenlignet med de som ikke fikk. Det er ikke et vitenskapelig kontrollert forsøk, og andre faktorer spilte nok inn – men ledelsen var ikke i tvil om at gaven bidro.

Læringen her er at profilprodukter av høy kvalitet fungerer som relasjonsbyggere, ikke som masseutdeling. En paraply du er stolt av å bære, bærer du. En som knekker i første kastevind, havner i søpla sammen med logoen din.

Til denne typen relasjonsgave passer Citizen Green Ondee 22" sammenleggbar paraply av resirkulert materiale. Den er kompakt nok til å ligge i en veske, laget av resirkulert PET, og har en finish som signaliserer at avsenderen har lagt penger i den. Fra 1125 kr per stykk er den ikke billig, men det er hele poenget.

Case 3: Messearrangøren som ville skille seg ut

Et selskap innen byggevarer stilte på en stor fagmesse i Lillestrøm i november. De visste at konkurrentene ville dele ut de vanlige tingene: penner, nøkkelringer, refleksvester. I stedet delte de ut kompakte femdelte paraplyer til alle som booket et oppfølgingsmøte i standen.

To ting skjedde. For det første ble paraplyen en samtaleåpner – folk kom til standen fordi de hadde sett andre gå rundt med den. For det andre gikk andelen som faktisk stilte på det avtalte oppfølgingsmøtet merkbart opp sammenlignet med året før. En liten forpliktelse fra begge parter gjorde avtalen mer reell.

Hvis du planlegger messedeltakelse, har vi gått gjennom hvordan du regner på lønnsomheten i vår ROI-guide for messer – prinsippene gjelder uansett bransje.

Her fungerte Jill 19" sammenleggbar 5-seksjons paraply i RPET godt. Den er liten nok til å få plass i en jakkelomme, koster fra 76 kr per stykk, og er laget av resirkulert PET – et poeng byggevareselskapet aktivt brukte i samtalene på standen.

Hva de tre bedriftene har til felles

Ser man på tvers av eksemplene, er det fire mønstre som går igjen:

• Timing og kontekst. Paraplyen ble gitt når den var nyttig – i regnvær, før vinteren, på en messe i november.
• Kvalitet foran kvantitet. Ingen av dem kjøpte det billigste. En profilparaply som svikter, reklamerer for at du kutter hjørner.
• Bevisst trykkplassering. Logoen ble plassert på én eller to paneler, ikke på alle åtte. Det ser dyrere ut og øker sjansen for at folk faktisk bruker den.
• Bærekraft som del av budskapet. Alle tre valgte resirkulert materiale og fortalte om det. Det koster lite ekstra og gir et ekstra lag av troverdighet.

Vi har sett samme mønster i andre kategorier – for eksempel i vår case-study om førstehjelpsprodukter i markedsføring. Produkter som løser et konkret problem for mottakeren, slår produkter som bare er pene.

Trenger du hjelp til å velge? Se hele vårt utvalg av paraplyer med trykk, eller kombiner paraplyer med refleksprodukter for en komplett høstpakke.

Ofte stilte spørsmål

Hvor mange paraplyer må jeg bestille?

De fleste modellene har minsteantall på 25–50 stykk. Prisen per enhet faller merkbart ved 100 og 250 stykk, så det lønner seg å bestille for hele året i én omgang.

Hvor stor bør logoen være på en profilparaply?

Mindre enn du tror. Et trykk på 10–15 cm på én eller to paneler oppfattes som eksklusivt og brukes oftere. Store logoer på alle paneler gir kortere levetid fordi færre ønsker å bære dem.

Fungerer paraplyer som markedsføring hele året?

Ja, men effekten er størst ved utdeling fra september til november, når mottakeren vet at regnsesongen står for døren. En paraply gitt i mai ligger ofte glemt i skapet til høsten.